不断发展壮大彝绣产业 供图

　　彝族刺绣种类繁多、工艺复杂、制作精美，是彝族传统文化的一种体现，也是彝族服饰中不可缺少的部分，于2008年被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。

　　2019年，一幅70米彝绣长卷"神州锦绣"献礼新中国成立70周年。对此，大姚县彝绣纳苏品牌创始人樊志勇认为：“通过神州锦绣，我们绣娘的文化自信有了一个大的提升，在品牌上也有了很好的拓展。”

　　从2007 年开始就进入彝绣产业的樊志勇在这条路上走了13年。如今，樊志勇带领的大姚纳苏民族品牌立足于传统民族文化，不断挖掘传统民族文化的精髓，将彝绣融入生活，使其具有实用功能，让彝绣焕发生机。此外，她还让彝绣进入标准化、品牌化发展，与国际接轨，与一线大牌合作，并获得了世界顶级奢侈品牌设计师的青睐。

　　然而，回望曾经走过的路，樊志勇和团队成员也曾有过迷茫。“我们的生产搞好了，营销就跟不上了，我们的营销稍微拓展了一些，但发现我们的产能又跟不上了。”

　　为了突破这个瓶颈，樊志勇开始尝试重新定位销售方式。2018年，樊志勇携作品上线唯品会，并配备了专门的线上运营专员，通过线上运营撬动线下市场，2019年，公司电商零售业务达到260万元，并通过线上带动线下团体采购480万元，占到公司全年销售额的50%。

　　不断发展壮大彝绣产业 供图

　　樊志勇表示，公司就C端（线上零售）和B端（线下团购）的业务相匹配，互相协调。“B端的业务是来解决绣娘的标准化、产能的这个问题，那C端的业务其实是来凸显绣娘水平，以及我们的研发。”

　　通过这样的模式，樊志勇在线上拿到了最精准的客户需求信息，再将这些一手资料运用生产设计中，延展了线下销售量。因为定位准确，樊志勇涉及的产品得到了越来越多的认可，产业化运作的路子也越走越宽，如今，她的公司已带动了全州各县市300多名绣娘加入，人均年收入达到3万多元。

　　大姚彝族绣娘张琼芬表示，原来就自己绣自己穿，不知道还可以卖钱，还可以养家糊口。“现在好了，不仅自己能穿，还能够挣钱，而且还不用离家很远。”

　　樊志勇说自己的梦想很简单，就是"让妈妈们回家"，让更多的彝族妇女不再背井离乡，让她们过上更好的生活。如今，樊志勇在传承和保留传统彝族刺绣工艺的同时大胆创新彝绣产品，走以销定产、订单生产的市场化运作，把彝族刺绣设计广泛运用于生活所需品。在管理环节上，以农村彝绣协会为载体，以刺绣能手为骨干，进行专业化生产和现代管理，发挥广大妇女在刺绣方面的独特优势，实现资本与资源的最佳结合，不断发展壮大彝绣产业。

　　云南网记者 彭锡